Proyecto ventas de calidad (página 2)

9. Jerarquía: La línea e autoridad
en una organización representada hoy generalmente por
cuadros y líneas y líneas de un organigrama pasa en
orden de rangos desde la alta gerencia hasta los niveles
más bajos de la empresa.

10. Orden: Los materiales y las personas deben
estar en el lugar adecuado en el momento adecuado. En particular,
cada individuo debe ocupar el cargo o posición más
adecuados para él.

11. Equidad: Los administradores deben ser
amistosos y equitativos con sus subalternos.

12. Estabilidad del Personal: Una alta tasa de
rotación del personal no es conveniente para el eficiente
funcionamiento de una organización.

13. Iniciativa: Debe darse a los subalternos
libertad para concebir y llevar a cabo sus planes, aun cuando a
veces se cometan errores.

14. Espíritu de Grupo: Promover el
espíritu de equipo dará a la organización un
sentido de unidad. Recomendaba por ejemplo el empleo de
comunicación verbal en lugar de la comunicación
formal por escrito, siempre que fuera posible.

Los 14 principios de Henry Fayol fueron factores
limitantes que nos proporcionaron una verdad objetiva de lo que
queríamos dar a conocer a los empleados de nuestra
empresa, esta basado en un método y teoría
científica para una buena
administración.

"Ordones, G. S. (21 de Febrero de 2008). El rincon
del vago. Recuperado el 20 de 11 de 2012, de
http://html.rincondelvago.com/los-14-principios-de-administracion-de-fayol.html"

Principios De Mercadotecnia

En nuestro Proyecto la mercadotecnia funciono como un
método de arranque para tener mejores ventas y mejor
publicidad en nuestra entidad.

El mercadeo tiene como objetivo principal favorecer el
intercambio entre dos partes, de manera que ambas resulten
beneficiadas. Según Philip Kotler, se entiende por
intercambio «el acto de obtener un producto deseado de otra
persona». Para que se produzca, es necesario que se den
cinco condiciones:

• Debe haber al menos dos partes.

• Cada parte debe tener algo que supone valor para la
  otra.

• Cada parte debe ser capaz de comunicar y
  entregar.

• Cada parte debe ser libre de aceptar o rechazar la
  oferta.

• Cada parte debe creer que es apropiado.

Si por algún motivo, alguna de las partes
implicadas en el intercambio no queda satisfechas, evitará
que se repita de nuevo dicho intercambio.

Como disciplina de influencias científicas, el
marketing es un conjunto de principios, metodologías y
técnicas a través de las cuales se busca conquistar
un mercado, colaborar en la obtención de los objetivos de
la organización, y satisfacer las necesidades y deseos de
los consumidores o clientes.

El mercadeo es la orientación con la que se
administra el mercadeo o la comercialización dentro de una
organización. Así mismo, busca fidelizar clientes,
mediante herramientas y estrategias; posiciona en la mente del
consumidor un producto, o una marca, etc., buscando ser la
opción principal y poder llegar al usuario final; el
mercadeo parte pues de las necesidades del cliente o consumidor,
para diseñar, organizar, ejecutar, y controlar, la
función comercializadora o mercadeo de la
organización.

El vocablo marketing se refiere también a una
función o área funcional de la organización:
el área de marketing, área comercial, el
departamento de marketing, etc. Otra forma de definir este
concepto es considerar marketing todo aquello que una empresa
puede hacer para ser percibida en el mercado (consumidores
finales), con una visión de rentabilidad a corto y a largo
plazo.

Una organización que quiere lograr que los
consumidores tengan una visión y opinión positivas
de ella y de sus productos, debe gestionar el propio producto, su
precio, su relación con los clientes, con los proveedores
y con sus propios empleados, la propia publicidad en diversos
medios y soportes, la presencia en los medios de
comunicación (relaciones públicas), etc. Todo eso
es parte del marketing.

Propuesta del
proyecto

Nuestro proyecto siempre estuvo encaminado al desarrollo
funcional de una entidad, todos los procedimientos que se
mencionan aquí tiene un factor de no limitación y
muy buen aprovechamiento en los usos reales en la
experimentación de la entidad. A continuación se
adjunta una grafica la cual nos muestra la proyección que
tiene nuestra empresa en los años en la cual trabajo y la
proyección que tendrá en los próximos cinco
años de acuerdo a la reconstrucción empresarial que
recabo en el proceso del proyecto.

"La grafica nos muestra ingresos que tuvimos en el
año 2001 hasta el 2012, nuestra línea azul
significa nuestro método de mínimos cuadrados "Y"
estimada del 2012 al 2017 en los cuales no conocemos nuestros
ingresos, pero se proyecta que gracias a nuestros procedimientos
tenemos una mayor utilidad que tiene un valor de un 40 % en 5
años, esto muestra que el proyecto utilizado y todos sus
procedimientos es afectable directamente en cada aspecto de la
empresa."

Controles Verificados:

A: Antes de que el proyecto de realizara

D: Después de Concluir Nuestro
Proyecto

Se muestra en avance que se tuvo en distintas variables
que se querían destacar y se logro en proporción un
50% de avances en el proceso del proyecto.

Alcances y
limitaciones

Características del proyecto:

• El proyecto esta principalmente dedicado a las
  entidades que estén pasando por desafiantes
  estructuras de organización en su medio interno y que
  a ello les afecta tener una mayor venta de su producto en
  general.

• La estructura que se utiliza para dar seguimiento al
  proyecto es de forma esquematizada y se hace uso del
  método analítico explorando sucesos pasados de
  la entidad para planificar donde se comenzara a erradicar la
  mala organización que se tiene.

• Todo proceso que se realiza con este proyecto esta
  fundamentado en raíces de organización
  empresarial y teorías para mejorar la calidad de la
  administración y procesos contables en las
  compañías.

• Toda pequeña, mediana o gran empresa puede
  utilizar los procedimientos del proyecto para su control y
  rendimiento en sus áreas.

• Los costos del proyecto van de acuerdo al tipo de
  entidad y en la rama que desempeñe.

• Los simples requisitos para tomar el proyecto
  serán tener un mal comportamiento corporativo en todas
  sus áreas.

Limitaciones

• Económicas

Falta de material físico para presentar maquetas
y resultados visibles que dieran lugar a un proceso mas
observatorio.

• Geográficas

Estas limitaciones fueron que a falta de de
región donde se realizaba el proyecto, y a falta de
valores económicos como ya se dijo no se realizo un viaje
donde conoceríamos en una o varias empresas controles
nuevos que organizarían mas a cada día nuestra
entidad.

• Tiempo

El tiempo siempre es un factor limitante para la
terminación concisa de cualquier proyecto, en nuestro caso
aunque el tiempo fue previsto mediante controles, claro esta que
falto como mínimo 1 mes mas para terminar de hacer
experimentación y pruebas que respondieran pequeñas
dudas en áreas de trabajo.

FACTIBILIAD Y VIAVILIDAD DEL PROYECTO

Proyecto ventas de calidad funciono como un árbol
de estructuras para la mejor organización de acuerdo a su
mismo nombre, de una calidad de máxima eficacia la cual
respondió a problemas que necesitaban determinado
resultado.

La viabilidad de realizarlo es muy buena, el rendimiento
que tiene en una entidad esta graficado en la propuesta del
proyecto y graficado de la siguiente manera:

Por ejemplo en esta compañía los conceptos
más importantes que se necesitaban erradicar son los de la
grafica, desde los empleados que pareciera un tema difícil
de tratar, hasta la calidad en el producto que estamos
ofreciéndole al público.

La rentabilidad que o avance que se tuvo corresponde a
un cas un 50% de avances a lo largo del proyecto, quiere decir
entonces que nuestro proyecto es un tema a tratar con seriedad y
debe ser medido con la mejor manera, tomarlo con responsabilidad
hace que la organización brille en cada aspecto de la
entidad.

Es muy viable ya que funciona tal y como se espera, y a
lo largo que van pasando los años si los métodos
del mismo se siguen usando se seguirá creciendo, no solo
en ventas sino cualquier organización interna que se
requiera.

ELABORACION DE COSTOS

Régimen: sociedad anónima de capital
variable con sucursales

Esta evaluación corresponde a trabajo
de:

• 20 días en empresa matriz

• 15 días en sucursal 1

• 15 días en sucursal 2

• 15 días en sucursal 3

• $120 al día de viáticos durante 20
  días en matriz

• $120 al día de viáticos durante 15
  días en sucursal 1

• $120 al día de viáticos durante 15
  días en sucursal 2

• $120 al día de viáticos durante 15
  días en sucursal 3

El precio del proyecto vale la pena ya que muchos
auditores contables y administrativos triplican la cantidad de
precio con un menor tiempo de trabajo, es muy viable invertir en
organización empresarial, es la base del futuro de una
entidad.

Fundamentado en:

"Cardenaz, B. S. (28 de Agosto de 2011).
Wikipedia. Recuperado el 01 de Diciembre de 2012, de
es.wikipedia.org/wiki/Organización_de_empresas"

Conclusiones y
recomendaciones

En mi opinión profesional, proyecto ventas de
calidad es una alternativa del futuro que cambia la forma de
trabajar en las organizaciones y que promueve el trabajo en
equipo siempre con controles de tiempo aportando resultados a
quien corresponden, considero que es un proyecto innovador que
esta al alcance de todo problema que pueda resultar en cualquier
tipo de organización, el mayor reto que se tiene en las
organizaciones lucrativas es el producir mas con un menor costo
en todas sus áreas, bueno este proyecto es lo que esta
ofreciendo, mayor utilidad a menos costo, la mercadotecnia es un
buen factor para regular estos malos genes de trabajo.

El costo beneficio que se tuvo ya se vio anteriormente y
obviamente es de mucha utilidad realizar el proyecto y darle
marcha a cada promoción que propone.

El beneficio que se tuvo fue más de lo esperado y
vale la pena trabajar duro para conseguirlo.

El proyecto es muy bueno y gustoso estoy de que exista
la colaboración de alumnos y maestros, que puedan llegar a
regular empresas que estén al borde de caer, que compartan
opiniones y descifren problemáticas que afectan no solo
las compañías, sino también factores de la
vida diaria de cada persona y que sepan llegar a construir
modelos de resultados que ayuden a mejorar cada aspecto de sus
vidas.

Como conclusión y recomendación final, a
todos los lectores, tomo parte para invitar a poner en
práctica estos procedimientos que se vieron anteriormente,
promuevo la buena organización y estoy a favor de unas
ventas de calidad elevadas en sus organizaciones.

Agradecemos a todas las personas que fueron parte de
este proyecto, los cuales cambiaron el modo de trabajar y dar a
conocer productos confiables para trabajar.

Bibliografía

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De. Recuperado el 19 de Noviembre de 2012, de
http://definicion.de/contabilidad-administrativa/

Arciniega, A. C. (12 de Noviembre de 2012).
Administracion De finanzas. (R. G. Garcia,
Entrevistador)

Cardenaz, B. S. (28 de Agosto de 2011).
Wikipedia. Recuperado el 01 de Diciembre de 2012, de
es.wikipedia.org/wiki/Organización_de_empresas

Murillo, M. A. (2011). Organizacion en tu empresa.
Organizacion Estructural (pág. 40). Guadalajara,
Jalisco: Promex.

Olmo, F. M. (18 de Agosto de 2006). Wikipedia.
Recuperado el 21 de Noviembre de 2012, de
http://es.wikipedia.org/wiki/Marketing

Ordones, G. S. (21 de Febrero de 2008). El rincon
del vago. Recuperado el 20 de 11 de 2012, de
http://html.rincondelvago.com/los-14-principios-de-administracion-de-fayol.html

Padilla, D. N. (15 de Febrero de 2011). Buenas
Tareas. Recuperado el 14 de Octubre de 2012, de
http://www.buenastareas.com/materias/contabilidad-administrativa-david-noel-ramirez-padilla-8va-edicion/0

Rodriguez, E. C. (25 de Octubre de 2012). Pruebas De
Personal. (R. G. Garcia, Entrevistador)

Autor:

Jonathan Moreno Domínguez

Rodrigo González García

Instituto Tecnológico Superior De
Zapotlanejo

Estadística Administrativa II

Dra. Angélica Gutiérrez
Limón

Zapotlanejo, Jalisco a 3 De Diciembre de
2012